主要绩效指标
根据调查结果 ，年高49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，现代化的调查实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资 ，
更智能 、年高其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。22%向营销报告
，调查总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，报告营销处理输入工作。年高13%）
。基准54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。39%的企业利用客户情报来提供选择
， GTM
，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间
。59%的企业将其用于客户优先级排序 ， 虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告
，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、受访者表示他们正在发展GTM。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
， 改进的空间 整个行业正趋向于支持自助式旅程
，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。其次是总渠道（16%）
、营销来源渠道（13%） 、 两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战
。 最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，ROI
、将来也会更重要。占18%） ，即销售处理输出工作 ，
